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面对全球经济的不确定性，以及人力市场的激烈竞争，科锐国际借助专业化、国际化、数智化、生态化“四化”战略，以寻得最大的确定性。

刚刚落地的财报显示，2024年和2025年一季度，科锐国际营业收入和净利润延续双增长趋势。其中今年首季实现营收33.03亿元，同比增长25.13%，归母净利润5778.39万元，同比增长42.15%。

拆解背后驱动因素，包括招聘需求结构性复苏、新兴产业带动、灵活用工业务快速增长等多重因素，从更具底层逻辑的内因来看，数字化战略转型、AI技术驱动、持续推行降本增效等因素同样功不可没。

科锐国际董事会秘书兼副总经理张宏伟对证券时报记者表示，投入的研发资源正有效转化为实际的业务增长动力，新技术业务有望成为公司第二增长曲线。今年公司会更快地推进AI化，AI技术、产品、生态的进阶都值得期待。 

新技术业务勾勒第二曲线

2024年，科锐国际确立AI-First战略，探索AI大模型与中高端招聘场景的深度融合。

科锐国际发力AI锚点的支撑因素之一在于数据优势。无论是近30年不同岗位的闭环招聘数据，还是最近三年逐渐构建起的覆盖AI、半导体、生物医药等20余个行业与细分领域的庞大数据系统，都可以不断训练B端招聘岗位和C端人选的匹配精准度，从而提高招聘的匹配效率。

猎头业务通常面临两大挑战：一是市场快速变化，二是岗位日益细分。在拥有大量数据的前提下，首要解决的就是匹配效率问题。

科锐国际去年立项了Match System匹配系统，目前在内部合作、标签自动化、线索管理等方面均已开始应用。技术与数据的深度融合，赋予了Match System匹配系统强大的精准匹配能力，能够高效将岗位需求与候选人匹配，从而提升匹配效率和质量。

张宏伟介绍，去年底，科锐国际开始构建自己的基座模型CRE1.0，该模型将修正通用模型基座中人岗匹配不一致的偏好，数据量已经超过1TB以上，目前仍在进展当中。

以AI为牵引的数字化变革开始贡献业绩增量。一方面，通过内部数字化信息化建设持续提高内部协同效率，加快业务流程，降低运营成本，在人均产出和运营效率上实现提升；另一方面，通过创新产品模式赋能给整个产业生态，带来新的业绩增长。

例如，通过人力资源产业互联平台禾蛙深入挖掘产业集群和城市群的发展潜力，纵深推进重点岗位在目标商圈的纵深发展，助力商圈引才建设。张宏伟对记者介绍，2024年以来，禾蛙平台实现了显著的业务增长和业绩提升，生态规模实现突破式增长，平台成交率快速攀升。

“公司新技术业务收入同比增长44.18%，线下业务的增长和新技术业务的增长数据，都直观地反映出公司在研发成果转化方面的成效，投入的研发资源正有效转化为实际的业务增长动力，新技术业务有望成为公司第二增长曲线。”张宏伟表示。

在5月8日披露的投资者关系活动记录表中，科锐国际明确，继过去三年的数据积累和两年在AI上的探索之后，今年会更快速地推进AI化。2025年核心目标是将Match System持续改进以增强其从语义级匹配往应用级匹配过渡的能力，并与场景进行结合，最终形成Agentic RAG。

AI技术、产品、生态的进阶都值得期待。以AI Agent技术为例，公司近期推出Voice Agent电话客户端，实现了人选电话直连呼出、联系记录自动生成智能总结等功能。按照计划，今年会将Voice Agent升级到由AI进行电话自动访寻，同时推进基于GNN（图神经网络）的科锐关系网络模型RCN。此外，还会持续将先进AI技术和工具赋能至产业互联生态平台禾蛙上，让更多的生态伙伴享受到智能化带来的招聘效能提升。

“目前，我们聚焦的招聘环节数据非常有想象空间，期待未来我们在某个节点上的突破能够进一步赋能人力资源赛道的更多环节中。”张宏伟介绍。 

持续坚守“四化”战略

面对今年的新环境，张宏伟对科锐国际商业模式的稳健性、管理运营的有效性充满信心，在战略上依然要坚守专业化、国际化、数智化、生态化。

在专业化方面，公司布局重点区域、岗位及战略新兴产业，通过聚焦区域、聚焦岗位，服务好公司的大客户及区域内的专精特新、独角兽、小巨人、隐形冠军等高质量腰部企业。通过围绕新兴行业的高端技术人才和管理人才的中高端招聘服务，带动岗位外包及独立顾问的专家服务，尤其是聚焦在“CIO/CTO”组织结构序列下的技术研发等岗位，持续筑牢高端技术岗位人才招聘的竞争壁垒。

国际化方面，持续推进全球化服务体系建设，深入学习海外公司的先进业务模式和管理机制，聚焦客户需求和区域市场，结合中国本土的产业变革，不断建立自身的差异化优势，同时整合全球资源，进一步完善全球化的人才解决方案。

数智化方面，主动拥抱AI技术革命，探索智能化服务新范式，将成为科锐国际今年推进公司运营的关键词。从AI的角度来讲，未来能够通过增加服务规模、提高服务效率、增强服务体验三方面给公司带来更大的想象空间。

生态化方面，公司旗下的禾蛙平台将通过构建生态智能体，推动行业伙伴资源共享、能力聚合，并通过平台AI技术赋能为生态伙伴创造价值增量。

“我们常说，一个人走得快，一群人走得远。未来的竞争将不再是单一资源的比拼，而是基于共生进化的生态协作效率较量。”张宏伟表示。